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作者:管理员    发布于:2010-05-13 16:50:36    文字:【 】【 】【

  

  脉动娱乐_「授权注册登录站」盛图娱乐【QQ:608557】年初疫情期间,各地酒店歇业,红白喜事停办,葡萄酒市场失去了宴请、喜事、礼品三大场景消费。据华经产业研究院数据显示,1-2月中国葡萄酒进口数量8260万升,同比减少30.4%。在市场下滑的情况下,主营进口葡萄酒的纪隆德国际贸易(上海)有限公司却逆势上扬,三四月份销量连续翻番。奥秘在于公司掌舵人黄传亭的专业,他心无旁骛专攻进口葡萄酒市场十多年,各种葡萄酒知识文化烂熟于心,身边人都叫他“红酒哥”。他在法国南部觅得一款“法南第一酒”,为公司发展夯实基础。如今,年销售进口葡萄酒约100万瓶。

  受疫情影响,酒商大多“伤痕累累”,黄传亭却在危机中破局。在公司内部吹响总动员令,提高销售团队的凝聚力和战斗力;调整策略,从主攻分销商转为包销商;复工后让全国各地办事处因地制宜展开各种活动,巩固老客户,吸引新客户;在产品结构上略作调整。销量与去年同比,一二月份持平、三四月份连续取得翻番的好成绩。

  作为主营进口葡萄酒的公司,“用酒说线年创办自己的酒业公司。2010年葡萄酒市场迎来井喷式发展,法国波尔多生产的葡萄酒成为进口酒的代名词。黄传亭通过波尔多葡萄酒协会推荐,多次前往法国考察葡萄酒市场,觉得波尔多葡萄酒已处在巅峰期,性价比不明显。在法国南部乡村游学期间,黄传亭从当地老百姓口中得知吉隆德这个品牌,得知其在法国南部葡萄酒界名气很大,有“法南第一酒”之称。这款葡萄酒价格实惠,品质好,处在价值洼地,有潜力可挖。中国葡萄酒教父陈新民称之为“世界惊鸿一瞥的十大红酒”。

  黄传亭看中吉隆德这个品牌并拿下中国总代理,不出所料,这个品牌为公司的稳健发展起到关键的作用。目前,除吉隆德这个品牌外,他的公司还代理了法国商超葡萄酒伯纳德、法国1855年列级名庄五级庄拉柏丽和三级庄狄士美酒庄以及澳大利亚名庄汉谢克飞鹰、西班牙余妮等品牌葡萄酒。

  在大学里读市场营销专业的黄传亭说自己“特别擅长销售”。在经营葡萄酒的十多年里,他总结出“六子”秘诀,这是公司在逆境中照样能发展的法宝。

  “面子”:喝酒的人喜欢讲面子,黄传亭除要求厂家的产品品质做到无可挑剔外,在细节上同样要求精雕细琢。酒瓶、酒标、酒盖等做到高端上档次,每瓶酒看上去都像是一件不可多得的艺术品。“里子”,讲的是内涵,品牌故事。培训每位销售员掌握葡萄酒历史文化,讲好品牌故事,让消费者增强印象。“柜子”,各地实体店陈列,把握C位,凸显重要性。“桌子”,落地推广,开展各种品鉴会,2019年在全国各地举行300多场品鉴会。“圈子”,利用社群、朋友圈、各协会认识更多的圈内人士,分享经验。“游子”,组织经销商到世界各地游学,增长大家的眼界与葡萄酒知识,加深友谊,凝聚经销商力量。

  通过“六子”策略,公司稳步增长,目前在西安、长沙、郑州等地成立6家办事处,在全国拥有500多家经销商,年销售约100万瓶葡萄酒。

  黄传亭在读大学期间就表现出温州人特有的商业天赋。他出生在瑞安,父母经商,从小耳濡目染经商之道。大学主修市场营销期间,正值移动公司推出动感地带短信套餐业务。黄传亭仔细研究套餐资费后发现商机,代理了校内推广业务。他发动同学,采取佣金分级制,全校3000多名学生,后来有一半以上同学使用了动感地带的业务。他赚到人生第一桶金3万多元。成为“万元户”后,他在学校创建学生营销公司,除自己赚钱外,还带领学弟学妹实践营销课程,从而成为学校的风云人物。

  2004年大学毕业,黄传亭进入温州烟草公司工作。工作了13个月后,他不想过“朝九晚五”的生活,毅然辞职从商,进入葡萄酒销售领域。

  他从烟草公司辞职后进入葡萄酒行业,当时该行业正处在上升期,“随便折腾”都能赚钱。一年多时间,他积攒了100多万元,自此意气风发,准备一头扎入股市,欲成为中国的巴菲特。黄传亭记得很清楚,2007年4月18日开的股票账户,但当天不能购股。4月19日一开市,他就花8万元买了一支股票。想不到,只过了一天时间,亏了7000多元。到2008年3月份,他积攒的100多万元全在股市里打了“水漂”。

  身无分文的黄传亭被迫当起出租车司机、饭店服务员。他父母看在眼里,资助2万元,鼓励黄传亭重做“老本行”。黄传亭注册了公司,利用2万元进了100箱卡斯特葡萄酒(进价33元/瓶,600瓶花了19800元)。他利用这600瓶葡萄酒作为第一批货源,开启了年销100万瓶的创业之路。

  另一件事是公司盲目扩张,遭遇资金压力。2011年进口葡萄酒行业高歌猛进,黄传亭在全国各地到处设立办事处,盲目扩张。产品从五六款扩大到五六十款,人员、管理却没跟上,造成大量货品积压仓库,资金无法周转。面临困境,他闭门思考及咨询行家,改变销售策略,重新定位公司。跟黄传亭交往十多年的李先生这样评价他:天生做生意的料,想法比别人多,遇事冷静,内心强大,善于从挫折中总结经验教训重新崛起。

标签: 红酒
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